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异地买车被坑一个悲伤的故事告诉你这些车市套路_车家号_发现车生

  说起来,这是个悲伤的故事,我们的一位深圳车友,被南京某车商忽悠过来买了这辆3系,车况倒是不错,这算是不幸中的万幸,而所谓不幸,就是车友被坑了不少钱。

  很遗憾,当时没有什么好的办法“解救”,事后,感谢车友慷慨提供素材,这一篇内容,就是对这次经历的陈述,和套路的解读,还有给大家的防坑建议。

  事情的经过是这样的,早些时候在我们车友群中,深圳车友提过购车计划,后来在群里多次聊到,但因为预算比较紧,手里还需要流动资金,就先研究着,没有着急购车。

  这样的线索,当然会被别有用心的人“深挖”,加了车友之后悄悄退了群,因为私下比较聊得来,车友之间放松了警惕,这个月中旬,南京群友介绍了个车商车源,介绍听起来不错,于是车友准备定车。

  有天车友突然跟我说,他买好了机票来南京看车,我还不知道是什么车,当时我在办理红色118i的过户,材料在原车主朋友那里,和目标车源在同一个地方,于是约好上午的时间,陪同看看车况如何。

  可是见面以后聊了聊,车友说打了一万的定金给车商,我当时心就凉了一半,直觉告诉我,这下他要被坑了...

  我在车友群里多次提醒过,不要对任何车源放松警惕,在沟通清楚车辆信息和约定好责任条款之前,不要轻易下定金,可是我们这位车友太实在了。

  我相信这位中间人一开始可能也并无坏心,为车商卖车拿茶水是行内再正常不过的事,只是后来的事情,才让我感到气愤。

  回到故事中来,和车友交流得知,这是一辆2015年上牌的宝马320i时尚版,黑色外观米色内饰(这个组合在3系当中不太受欢迎),行驶5万公里,车商开价18万,我觉得在行情里还比较低,见到实车之前不好下结论。

  后来到了车商展厅,先对外观、内饰做了检查,该车保险杠改装(后来确认行驶证有变更,图片实车一致,不影响过户),前后保险杠和右前翼子板做漆,右侧前大灯有过更换,右后尾灯也有更换,但是没有伤到别的部位,推测是小损伤报了保险。

  车况是藏不住的,为何不能坦白一点,某网红隐瞒车况卖车,不也一样逃不过买家的追讨和同行的鄙视。

  车商得意地说原车轮胎都没换过,听到这个我都愣了,排水纹都快磨平了,这算是什么卖点?怕买家找不到砍价的理由吗?

  机舱收拾过,洗得很干净,这个车龄和里程,我倒并不担心隐藏什么渗油情况,螺丝看不出拆卸的痕迹,参考4S店的记录,内容显示质保期内更换过气门室盖垫,宝马4S店更换这些会替换新的铝制螺栓,有些是看不出拧动的。

  BUT,说到4S店维修保养记录,才知道为什么2015年车,车况不错,报价却比同年份里程的低,材料上的登记日期是2015年7月,可是记录显示这辆车在2014年9月首保,到登记日期已经行驶了14000多公里,也就是说,这根本就是一辆2014年的车,挂出来是2015年。

  验完车以后我就准备去忙自己的事,价格他们已经商量好是18万,我觉得只要车况不掉链子,这个价格也符合一辆2014年车的大致行情,香港管家婆彩图2018年历史图库。别的事情就没必要参与了。

  目前市场上的二手车分期产品中,以平安的年息6.6%加一千多费用,和优信年息8.16%加两千五费用为基准,是比较容易接受的,但是市场的规则是加高利率做成返点,另外收取3-4个点的手续费,实际上还是返点,这样一来,即便裸车不挣钱,返点都能轻松过万。

  以本车18万价计算,哪怕车商的收车成本就是18万,按照他们报给车友的利率8厘(也就是年息9.6%),银行实际是6厘(也就是年息7.2%),加4个点手续费和2500的银行费用。

  首付三成算起来就是:首付车款54000+银行费用2500+手续费7200=63700,月供4508,综合起来车友一共要花225988。

  可是实际上银行收了利息27216,(GPS+抵押+解压)费用2500。车商得了首付54000+手续费返点7200+银行放款126000+息差返点9072=196272,去掉车价成本18万,利润是16272,不对,还有30%保险返点,差不多也有2000,实际利润得有18000以上。

  大部分车商都是这么玩的,很久以前我就出过这样的专帖,至于“银行考察你的个人信用,每个人利率不同”,就是在扯淡,二手车分期以融资租赁形式为主,信用审核只有过和不过两种结果,至于给多少额度,那基本是看人品的。

  所以,这才是车价报低的原因,也是为什么车商极力推荐分期购车,你以为商家真的为你的资金流费心?TOO NAIVE!

  由于这波操作比较坑,我在卖车的时候是不推荐分期的,车子价格定好基本不可谈,当然我也有渠道能做,只是哪怕承诺0返点全部折扣给买家,还是觉得麻烦,而且一切的前提是我告诉你了,你得信,这样的信任从何而来?

  然鹅,就在车商快速演算了上述算式,叫来银行工作人员做贷款方案的时候,情况出现了,车友没驾照,一般银行是要求有驾照才能审批的,他们一顿猛操作最后却没批下来,车商急了,也恼了。

  这时候我第二次进入到车商的地盘,想着建议车友如果能全款买走,也算值了,因为定金基本是不可退的,这个行业的基本规则就是这样,所以他才那么积极的要定金,恨不得车型都没报全就把定金忽悠到账。

  我是暗示车友全款,可车商不吃这套,当时就急眼说18万是贷款的价格,全款19万,这也是某些无良车商的典型套路,原因就是上面说的,哪怕成本价卖车,只要贷款利润就能有保证,把车价报低比较吸引人,这明摆着是套路,可就是不断有人中招,原因你懂的。

  我站在一旁,是非常想帮助车友的,于是一起协商全款聊聊价格,这是正面方案,如果定金不可退,车友对车也满意,是可以接受的,但如果谈不拢,就尽量找市场协商,还有希望能把定金要回来一部分。

  车商当然非常不高兴,一个大哥把我拉出去,问我“你想干啥?你是同行是吧,看你经常来市场溜达,一肖一码特码资料,最好别多管闲事”,我深深的陷入了沉思...确实,断人财路是不好,可是眼看着车友被坑,也是很忧伤。

  店里另外一个老板又把我叫出去,说“兄弟,看你也是行内人,配合一点儿,搞成了给你提茶水...”,两车商轮番上演威逼利诱,气氛有点儿小紧张。

  我跟老板说车友从深圳飞过来也不容易,希望少整点套路,让人家买到喜欢的车,各自都好做生意之类的套话。

  仔细想想也是,车友也不能说是被坑了,行业规则就是这样子,做过贷款的买家十有八九都是这样的,只是我们太矫情了而已,知道了内幕总想着和身边的人抖露。

  中间人从始至终没有出面,联系上也是一番客套话,然后以本人不在南京为由说了句抱歉,在这里我发个牢骚,这事儿干的特不地道。挣中介费是正常的,但是明知套路还拖人下水,就没那么无辜了。

  第二天,车友和车商也基本定了个方案,还是分期购车,车商到处找能够批下来的金融机构,车友也不知怎么又被说动,先刷了首付。

  可是金融公司跑了几个,都没有能做的,应该主要还是因为没有驾照,我们以前接触过,最低要求是驾照还有科目四没考的,开个证明报批审核,才能给下款。

  最后工行的机构批下来5万额度,车商一看只有5万额度,也是崩溃了,所以要求车价加3000,这特么不是纯属耍流氓么,最终车友费尽口舌没有加,可是车商已经偷偷的加到了利息返点上。

  方案是:付13万,贷5万,还7万,对,你没看错,算起来就是年息高达13%,保险需要全险8000,手续费和银行费用6100,办理营业执照上南京公牌1400。

  所以车友最后的总购车成本(不算南京“四日游”和来回机票,以及物流费用)是215500,显然13%的利率下,车商返点比例能到一半,接近一万,保险返点30%合2400,6100的费用至少有4000是返点,代办营业执照也赚了几百块钱,利润也很可观。

  最终算是各得其所了吧,贷款哪有不要利息的,手续费和返点,都是普遍的规则,二手车分期多花更多钱也不是什么秘密了,买家觉得值就可以了。

  不过这个故事有一个因素,存在运气的成分,那就是车况,很幸运这辆车车况是很好的,虽然多花了点钱。假设一下如果不是在这里,如果没有人陪同看车,如果车况不好...那会是一个更悲伤的故事。

  车主愿意贡献素材,是很不容易的,自揭伤疤让我们转述给更多的车友,以此为戒,开玩笑说起来很轻松,实际上是顶着不小的压力。我们本来打算以这个话题开始我们第一期的视频解说,但还是没什么精致的想法和手段,于是再次搁置。

  由于车主驾照还没考到,车子过户以后留在南京委托我们代为保管,放车商那里肯定是不放心的,现在只等我们洗洗车做个小保养,再发轿运车物流运回深圳了。

  经过一番清洗之后,给易损件做个小检查,先换了雨刷,是的,接车的时候又是个小雨天,雨刷一启动,基本就是在盲开。

  机油是要换的,尤其在车商承诺了给换,但是又说不出具体情况时,千万别信他,我们有车友在当地买了辆汉兰达,就是轻信了车商以为能省点,结果保养的时候吓出一身冷汗。

  以上是关于这辆车的故事,和车主所经历的套路,我不想抹黑车商,并相信大部分商家是诚信做生意的,规则是买卖双方默认的,我不好评论,只能以我知道的内容,尽可能地提供建议,让看到的你多一点警觉。

  1.不要轻易向卖家(包括车商、平台和和个人车主)下定金,注意我说的是不要轻易下定金,要沟通清楚车源信息,约定好什么条件下可以退还,并留有凭证,才能打定金。以我们常用的流程为例:双方沟通,我方介绍车辆信息、车况信息,提供车辆照片,并确认意向,商定好价格以后收取定金(一般数额也不多,2000-5000),向买方提供车辆预定协议,签署并拍照双方留存,最后还会放到合同中,这是必要的,非车况原因,我们也不会退定金的,这就是约定,需要双方遵守;

  2.购车问清楚价格是全款价还是贷款价,这看起来多此一举,但能够避免不小的麻烦,当然了作为一向不怎么推荐分期的我们来说,一辆车只有一种价格;

  3.不要被银行和金融机构的名头整糊涂了,以为他们是中立的,他们和商家实际上是一个阵营,你要考虑的是,尽量的捂紧自己的钱包,算总开支,账理清楚了再问自己分期是不是真的能接受。

  好了,我只能帮你到这儿了,感谢车友自揭伤疤提供素材,感谢你能持续关注我们,今天的分享就到这里,我们下期见!