黄大仙救世ab2017

游戏行业和互联网行业的区别与共通

  我们知道互联网行业和游戏行业的巨大差别,但是真正的机遇就是跨越这两个领域的鸿沟。游戏生命期短,互联网生命期长。互联网缺乏盈利模式,游戏盈利模式清晰。如何在两个领域取长补短才是真正有趣的挑战。不要有门派之见,取各家之长才是成功的关键。

  大部分非竞技类游戏可能只有半年的生命期,超过一年受欢迎的游戏就算长寿,只有少量竞技游戏和网络游戏能有超过十年的生命期,还要不停的增加内容和玩法才能达到。

  而互联网项目,中国90年代的三大门户网站,今天还在。bat三个互联网大佬也都十多年的生命期,之后十年可能也看不到他们的灭亡。

  如果你是互联网项目,投资人会问你怎么盈利。这个很难回答,很多创业者都被搞死在这里,比较忽悠的说法是我有用户量之后根本不用考虑什么盈利模式。

  但如果游戏行业的投资人,只看你游戏是否可能流行,因为游戏的盈利模式明显又统一。关注你的留存率和付费率,只要你的基本数据都足够,赚钱是肯定的。

  所谓种子期,天使期,A轮,B轮这些概念理应是互联网行业里面的,这些互联网投资人没有希望和你白头到老的,给你钱,包装一下卖给下一个人,击鼓传花,或者上市或者被收购,给人感觉是炒作郁金香一样。盈利不盈利不重要,只要大家相信之后能盈利或者之后有人接盘就好。

  而游戏投资人都比较现实,很多时候不占股份只占项目分成,投资项目是因为看中其利润。一个项目投资两百万,如果之后能流水千万就足够赚了根本不用后面有人做接盘侠客。

  这个我觉得游戏行业太简单暴力了,所谓运营就是花钱搞用户,然后进入游戏让他们消费。只要得到每个用户的成本小于每个用户进入游戏花钱的数量就是成功。然后目前更粗暴的是大部分游戏开发公司都会把这些工作交给“运营”公司去做。

  而互联网行业在这里似乎更充满创意,除了简单的搜索引擎优化,还有通过社交网络病毒传播等等方式,最近我在看一本《增长黑客》,讲得是互联网行业如何快速低成本得到新的用户。做为一个普通的创业者而言,显然这样做更有趣也更充满挑战。

  如果你去互联网创业的路演,肯定有投资人会问你,你的项目如果BAT做了之后怎么办。因为大家明白互联网每个领域竞争之后,市场只能容纳一两家生存,其他的都会淘汰,这是因为经济学的“双寡头垄断”最优的结果。

  而游戏不同,除了商业之外,他还有自己的艺术性。比如武侠小说,金庸写得好,但古龙也能受欢迎,后面还有梁羽生什么的。就算是一个游戏类型,也有千万种艺术表现,个人口味不同,而且如果一个游戏太多,还能玩腻了的。所以不论如何,游戏行业充满了机遇。

  我其实不喜欢游戏行业的加班文化,因为游戏的生命周期短,投资人也着急,开发者老板也着急,大家都想快融资,快完成,快赚钱,导致加班文化成为常态。今年去年似乎猝死了四个行业的领袖级人物。只争今朝不管长远这是不对的。

  其实互联网行业也有加班,但是我们看到很多很成功的企业,比如google什么的互联网公司会有很好的公司文化,对于企业管理也更更加科学,会有人才的培养计划和对员工发展有更好的计划。

  如果从一个做企业的角度出发,游戏行业的出路并不是很好。因为游戏的生命期都很短,而每个游戏能否成功很大程度上是看运气,所以一个只是靠游戏赚钱的公司,就算伟大的任天堂,其收入也会忽然增加或者忽然减少。这对于资本来说是很危险的事情。

  游戏成功很大程度上靠的是运气,我们看到很多曾经出过现象级别游戏的公司,后来也泯然众人矣。比如那个“愤怒小鸟”的Rovio,“智龙迷城”的 GungHo,以及“刀塔传奇”的莉莉丝,至少目前来看后面还没有超过前面的作品诞生。对于他们来说很多时候被收购是比较好的结局,比如糖果传奇的 King。

  如果不想被收购呢,就要把自己发展成“平台”。有自己的用户,而不是靠“应用宝”或者“微信”什么的别人的平台才好,俏江南心水论坛。否则做得再好用户也是别人的,最后还是给别人打工,摆脱不了被收购的命运。

  把自己游戏发展成平台的有暴雪系列,Minecraft,甚至开罗游戏系列,他们通过统一的世界观(注:不是运营口里的IP),用户创造内容,或者统一的游戏风格让玩家积累在自己的系列游戏上。不论是九城还是网易运营魔兽,你还是会选择暴雪,因为你是暴雪的玩家。

  对于做游戏的来说,这需要更多的互联网思维,然而游戏同行其实做得都不好,比如一些网站,我就不点名了,认为翻译几个游戏开发文章就是平台了,其实开发者对这些都不是钢需。你要建立一个生态圈,有用户创造内容有社交网络才行。这方面做得好的是steam,表面看他只是一个分发渠道,但事实上他提供了一套完整的社交网络,结合了开发者和玩家。

  中国这游戏行业有个比较异类,就是“触控科技”的陈昊芝老师。其实了解陈老师创业经历的就会知道,老师之前根本是互联网行业的人,做社区的大牛,而不是做游戏的大牛。所以很多时候触控的运营方式是互联网的方式,经营社区(cocos china),做刚需(cocos2d),病毒营销。 反而游戏方面的比如用户付费这些做的并不是特别好。但是光是这些互联网思维已经可以在手机游戏行业做成一个“巨头”了。

  做小生态圈是一个很不错的机遇。做游戏的“平台”,不需要做成facebook或者twitter那种巨大量用户的公司,只要能拿到一部分忠实用户,维护他们,为他们提供有价值的服务。做社区,低成本营销,不要依赖所谓的“行业运营”和“游戏平台”。提供面向自己用户的游戏和相关产品。这是对我自己之后创业的一点想法。